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網站聯盟
什么是網站聯盟

聯盟營銷(Affiliate Marketing), 通常指網絡聯盟營銷,也稱聯屬網絡營銷,1996年起源于亞馬遜(Amazon.com)。Amazon通過這種新方式,為數以萬計的網站提供了額外的收 入來源,且成為網絡SOHO族的主要生存方式。目前在我國,聯盟營銷還處于萌芽階段,雖然有部分個人或企業開始涉足這個領域,但規模還不大,一般的網絡營銷人員和網管人員對聯盟營銷還比較陌生。

聯盟營銷包括三要素: 廣告主、聯盟會員和聯盟營銷平臺。廣告主按照網絡廣告的實際效果(如銷售額、引導數等)向聯盟會員支付合理的廣告費用,節約營銷開支,提高營銷質量。

聯盟會員則通過網絡聯盟營銷管理平臺,選擇合適的廣告主并通過播放廣告主廣告提高收益,同時節約大量的網絡廣告銷售費用,輕松地把網站訪問量變成收益。

網絡聯盟營銷平臺為聯盟會員提供廣告主的商品銷售、會員注冊等效果廣告及值得信賴的第三方的用戶訪問跟蹤、實時報告系統、傭金結算、營銷等方面的服務,此外還包括網絡營銷的咨詢、策劃、創意、廣告投放、效果監測等廣泛的增值服務。

最初的網絡聯盟營銷是伴隨著某些大型廣告主的發展而興起的,如亞馬遜將自身作為廣告主來召集聯盟會員。聯盟會員們通過播放亞馬遜的廣告創意獲取收益。業績跟蹤和結算由廣告主負責。

但單個廣告主直接進行聯盟營銷出現了很多負面因素,如在業績的跟蹤、確認、結算等方面的信用問題等。這樣就產生了專業的第三方聯盟營銷公司,為廣告主、 聯盟會員提供一個獨立的公開、公正、透明的管理運行平臺。同時也大大減少了廣告主的人力、物力、技術、結算和管理等的負擔。

在中國,雖然五年前就出現了網絡聯盟營銷,但一直沒有取得很大的進展,主要是受中國網絡廣告模式的深刻影響,價值鏈的中間成分還不夠成熟。但隨著2003年中國網絡廣告的快速發展,專業的第三方網絡聯盟營銷公司也應運而生。網絡聯盟將充分利用國外的先進技術和經驗,迅速建立起中國的最好的網絡聯盟營銷體系,促進中國網絡聯盟營銷事業的發展。
 
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